Onboarding comercial Servicios Salud Laboral

5 focos sobre tus procesos comerciales

Trabajamos de forma integral: estrategia, tecnología, demanda, inteligencia artificial y adopción. Todo conectado a un mismo embudo.

Estrategia de pipeline

Prospección y desarrollo de prospectos con foco en cuentas de alto valor: mutualidades, empresas con alta dotación y sectores de riesgo.

Perfil de cliente ideal y mapa de cuentas objetivo
Secuencias multicanal de prospección outbound
Calificación y desarrollo de oportunidades por etapa
Cadencias comerciales con metas semanales

Sistema CRM

Habilitamos un proceso comercial trazable, medible y con inteligencia de negocio sobre HubSpot, adaptado a los ciclos de venta de Salud Laboral.

Embudo y etapas propias del negocio (exámenes, programas, contratos)
Automatizaciones, tareas y alertas por oportunidad
Dashboards de conversión, velocidad y forecast
Datos limpios: fuentes, propiedades y trazabilidad total

Marketing y posicionamiento

Posicionamiento de marca en motores SEO y AEO para que tu empresa aparezca cuando prevencionistas y áreas de RR.HH. buscan soluciones.

Arquitectura de contenidos por servicio y normativa
Optimización SEO técnica y de autoridad
AEO: respuestas citables en buscadores con IA
Landing pages y formularios conectados al CRM

Inteligencia artificial

Diseño y construcción de agentes IA que trabajan en pro de la estrategia comercial, 24/7 y conectados a tu CRM.

Agente de calificación y respuesta a leads entrantes
Asistente de cotizaciones y propuestas
Resúmenes de reuniones y next steps automáticos
Alertas inteligentes de riesgo y oportunidad

Acompañamiento y adopción tecnológica

Diseñamos un plan completo para acompañar a tu equipo en el uso y manejo de la tecnología y de los procesos comerciales, enfocado en resultados.

Plan de adopción por rol: comercial, jefatura y operaciones
Capacitaciones en vivo, playbooks y material de consulta
Sesiones de reforzamiento y control de uso del CRM
Gobierno del dato y rituales comerciales sostenibles

Un solo equipo, un solo plan

Los cinco focos se ejecutan en paralelo bajo un roadmap único, con reuniones de avance quincenales y métricas visibles para la gerencia.

Ver roadmap de 4 meses

Roadmap con hitos en 4 meses

Cada mes cierra con entregables concretos y una revisión de indicadores. Sin proyectos eternos: valor desde las primeras semanas.

Mes 101/04

Diagnóstico y diseño

Levantamiento del proceso comercial actual
Definición de ICP, embudo y métricas base
Blueprint de CRM y plan de adopción aprobado

Mes 202/04

Implementación CRM

HubSpot configurado y datos migrados
Automatizaciones y dashboards operativos
Primera ola de capacitación al equipo

Mes 303/04

Motor de demanda

Campañas SEO/AEO y contenidos publicados
Secuencias de prospección en marcha
Primer agente IA en producción

Mes 404/04

Escalamiento y adopción

Optimización con datos reales del embudo
Adopción del CRM sobre 90% del equipo
Plan de crecimiento y traspaso a la operación

Implementar HubSpot es simple, rápido y da resultados

Como partner certificado, implementamos HubSpot con una metodología probada: en semanas tu equipo comercial está trabajando en una sola plataforma, con datos confiables y visibilidad completa del embudo.

Onboarding guiado paso a paso, sin frenar la operación

Migración de contactos, empresas y negocios sin pérdida de datos

Configuración adaptada al ciclo de venta de Salud Laboral

Capacitación al equipo y soporte durante toda la puesta en marcha

Conocer la implementación HubSpot

Ecosistema Up-Side: nuestro sistema de aplicaciones, incluido

Up-Side es el conjunto de aplicaciones propias de Pera&Manzanas que complementa tu CRM y conecta comercial, operaciones y datos. Los clientes del programa Onboarding comercial Servicios Salud Laboral acceden a él como bono exclusivo.

Up-Side Sales

Aplicaciones que extienden el CRM: cotizadores, seguimiento y control comercial en un mismo lugar.

Up-Side Data

Tableros e integraciones que consolidan la información comercial y operativa para decidir con datos.

Up-Side AI

Agentes y automatizaciones inteligentes conectados a tus procesos y a HubSpot.

Up-Side Ops

Flujos que conectan el área comercial con operaciones: agendamiento, exámenes y postventa.

Explorar el ecosistema Up-Side

Impacto medible en cada etapa de tu embudo de ventas

Atracción

Leads dispersos y sin origen conocido

Demanda entrante trazable desde SEO/AEO y prospección

+2,4x leads calificados

Conversión

Seguimiento en planillas y correos

Pipeline único con tareas, alertas y agentes IA

-45% tiempo de respuesta

Cierre y fidelización

Forecast basado en intuición

Forecast con datos, adopción y rituales comerciales

+22% tasa de cierre